大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

最近，《关于促进家居消费的若干措施》审议通过的消息，如一石激起千层浪，再次引发人们对家居消费激活的各种思考。

放到大背景下，几乎每年都有促进消费的相关政策出炉，涉及方方面面，比如吃穿用、住行、信息、文化旅游体育、健康养老家政、家电、汽车、教育培训托幼等几乎所有领域。

其中，汽车、家居、家电、文旅等消费，提及率相当高。仅2022年以来，陆续有三四项重要政策都提到了一系列措施。相关方面自然是想在这几个重点消费板块实现新的突破，扩大体量。

不过，家居消费的促进并不是一件容易的事情，毕竟不像餐饮、文旅等高频次消费业态，每天都可以消费，相对容易激活市场需求。

我们可以看到，各个地方都喜欢发放餐饮及日用品等方面的消费券，从几十元到几百元不等，很容易把消费需求带动起来。

家居家装行业有一种观点是，要不也发放一些消费券，看能不能把消费也带动起来。

大材研究老邓认为，借助消费券的形式，要刺激家居消费，或许适用于一些客单值小的家居日用品消费刺激，用消费券的形式还有一点效果。

但对于大客单值的家居家装消费，其项目金额较大，多为几千到几万、几十万不等，即使给个三五百的消费券，可能也带动不了多少消费量，需要做针对具体的应用场景进行措施的个性化定制。

那么，究竟可以采取哪些办法进一步刺激家居消费？大材研究邓超明有五点思考与建议。

其一，家居消费的进一步繁荣，离不开大环境的支持，包括收入的增长、对前景的看好、消费信心的维持等。

只有对未来保持信心，用户才敢于消费，尤其是大额的家居家装消费。

什么样的信心？至少是社会的中高收入阶层普遍认为经济环境将改善、所处行业与职业前景光明、工作与收入可以保持稳定。要形成这样的认知与社会氛围，消费者才有信心买房、装修翻新，或更新家具软装。

当然，如果中低收入阶层能够实现收入的增长，将更有助于刺激家居消费。

大环境的改善，考验的是大局把控能力。从目前的情况看，政府部门需要想办法重新恢复民众对未来的信心，鼓励与支持各类经济业态的发展，提供良好的营商环境，确保整盘棋能够活起来。

其二，家居消费再上台阶，除了收入、消费信心等因素，还有一个重要的点，就是消费兴趣与氛围。

尤其是对大量中高收入家庭来讲，手头上是有资金的，每个家庭产生三五万的翻新改造及更新需求，完全没有问题。

至少从我接触的一些普通家庭来看，确实如此，家庭一年收入三五十万，银行里有存款，名下房产2—4套，但住的房子已经比较旧，装修也是七八年前甚至十几年前的，可以更换的东西太多了。

有的家庭不怕麻烦，就陆续做了墙面翻新、更换橱柜、更换沙发等。

更多家庭比较怕麻烦，三五万更新消费并不是问题，但他们没有动力去做，还没有到必须动手的那一步，就会等待，可能一等就是几年。

一旦营造起热闹的家居消费氛围，形成一种更新的社会浪潮，并能提供比较成熟的翻新与更换方案，就有可能带动这波非常有价值的存量更新消费需求。

其三，根据翻新改造、改善型装修、以旧换新等具体的应用场景，着手推行对应的促进措施。

例如针对以旧换新，从沙发、餐桌椅换新到马桶换新等，涉及家里多个品类，可以提供一些以旧换新的家居消费券，由地方政府统一发放，联动商家报名参与，预计对换新需求的刺激作用是比较明显的。

针对老年人家庭的适老化改造，也可以多措并举，例如部分适老化设备的采购或改造，由社区牵头实施，可能需要由财政提供资金或补贴。同时也可以发放一些适老家居消费券，有需求的家庭可以领取，再去对应商家处购买。

此外，废旧家具建材的主动回收，这项工作也是有价值的。有些家庭不想购买新的产品，一大影响因素就是旧产品不好处理。如果有人主动收取，或有可能带动部分家庭的换新消费需求。

其四，以企业为主体，加强家居家装消费促进的宣传力度，联动各地方政府、各个社区及物业，展开家居消费补贴、换新、旧房改造等方面的宣传。

可以打造家居消费的促销节，孵化消费热点，使居民在更多场所看到相关信息，并能方便地购置产品。

其五，选择一些有代表性的品牌与爆款产品，联手展开市场推广，以产品力打动客户的购买兴趣。

一种消费现象是，某种网红产品的流行，往往就能带动一波消费热潮，这种规模同样适应用家居家装行业。

当然，上述五点思考与建议，只是初步的一些探索。

主管部门不妨组织各个细分家居行业的重点品牌，并且跟设计师、一线销售等从业者密切沟通，形成更有价值、更容易推行的促进措施。

来源：大材研究