前不久，知名互联网数据研究机构Fastdata发布的《2020年中国互联网家装行业报告》指出，为了更好满足行业发展需求，当前互联网家装正向着SaaS化演进，而齐家网在其中处于领先位置。与此同时，齐家网发布2021年Q1季度业绩报告，报告显示，得益于SaaS战略的稳步推进，2021年Q1季度齐家网仅SaaS及其延伸服务业务营收1.35亿元，较2020年同期大幅增长75%，新增付费商户数也实现42%的同比增长。互联网家装SaaS正展现出强劲发展势能。

头部平台引领，互联网家装向SaaS化演进

根据近期发布的《2020年中国互联网家装行业报告》显示，2020年中国家装行业已处于白热化竞争状态，行业竞争进一步加剧，大型企业正在不断蚕食中小装企市场份额，大量中小装企均面临着被淘汰风险。

一方面，在政策环境上，国家进一步推进精装房政策，家装行业进入存量争夺时代。相比毛坯房，城镇旧房装修客源分散、改造难度大、客单价低，对于中小装企而言推广和转化难度加大，挑战更巨。其次，大部分家装企业都存在‘小’、‘散’、‘乱’的特点，长期处于低价争客、增项提绩等低维竞争状态，不仅自身口碑下滑，行业发展也深受其累。

此外，在用户端，报告显示，Z世代正以49.5%的用户占比主导着家装消费，这部分新生代消费者对装企品牌、服务的品质和效率都提出了更高要求，缺乏品牌意识、服务模式落后的中小装企必然难以获其青睐。而2020年爆发的疫情更是加速了行业的深度调整，大量缺乏竞争力的装企被淘汰出局，市场进一步整合。

困则思变，市场环境、行业竞争和用户端的巨大变化带给家装企业以严峻挑战，但同时，也驱动着越来越多的行业玩家审视自身发展，不断向更高效的数字化模式转变。根据报告数据，截至2021年Q1季度，参与数字化转型的家装企业占比为19.2%，该数据预计还将持续提升，拥抱线上已经成为家装企业共识。此外，报告还指出，在装企尝试数字化转型的多种方法中，借力平台是最高效的转型路径。

数据显示，截至2021年Q1季度，47.1%的数字化转型装企都选择和平台建立合作。同时，为了满足行业数字化转型的迫切需求，更高效、高质地帮助越来越多的装企加速转型，互联网家装平台也逐渐向着更高纬度进化。报告提到，互联网家装已从交易媒介向家装SaaS服务演进，在进行业务扶持的同时也赋能中小家装企业建设自身核心发展能力，帮助中小家装企业实现高效易执行和更有价值的数字化转型。

而互联网家装平台内部则开始进入“寡头时代”，头部平台的竞争力护城河正不断加宽。数据显示，在互联网家装平台对B端家装企业的激烈争夺中，齐家网以43.5%的 B端家装企业覆盖率排名榜首，其家装用户品牌知名度、月活用户数也均领跑行业，竞争优势明显。

SaaS营收同比大增75%，齐家网财报亮眼

作为国内领先的装企SaaS服务平台，齐家网深耕家装行业多年，具有海量装修大数据沉淀和数万装企服务实践经验，目前已经形成较为完善的基于SaaS订阅服务并囊括营销、供应链和创新增值业务的SaaS赋能整体解决方案。全链路帮助入驻装企增强数字化营销、供应链集采和创新业务探索的多项竞争实力。

得益于对行业趋势和产业需求的精准把握，2020年，在疫情冲击下公司业绩仍然实现了18.8%的稳健增长，其中SaaS订阅服务增长强势达到39.9%，SaaS成为公司的重要战略和增长驱动力，已然展现出巨大发展潜力。

2021年齐家网继续大力推进SaaS整体赋能战略，加码对平台装企的数字化赋能，持续以精准营销、供应链支持和金融、新零售等多项创新服务帮助装修公司降本增效、提升竞争力、实现长效增长。该战略的推进在Q1季度获得可观的正向反馈，不仅平台活跃付费商户总数较去年同期新增40%至5,090家，SaaS及其延伸服务版块营收也同比大幅增长75%超过1.3亿元。

分析师指出，传统家装企业往往囿于效率低下、获客成本高企、资金链紧张等问题，抗风险能力偏低，装企SaaS则从企业运营基础起底、全方位赋能商家数字化运营能力，是互联网家装的进化模式。齐家网Q1季度业绩报告也进一步彰显了家装SaaS的巨大发展潜力，为疫情后行业发展态势定下了宝贵的正向基调，在疫情叠加行业深度调整的冲击后，产业正迎来更灵活深入的调整探索。

在SaaS版块营收大增75%至1.35亿元的业绩背后，2021年Q1季度齐家网新增付费商户数和活跃付费商户总数分别同比增长42%、40%的不错成绩，也进一步彰显了齐家网装企SaaS服务对装企的吸引优势。

去年以来，疫情叠加行业深度调整带来的挑战下，也让家装产业的核心需求更加明确——让更多的企业实现数字化生存，进行更高效的资源配置和产业协同。产业变动下，以齐家网为代表的家装SaaS平台发挥了行业稳定器和助推器的作用，推动整个家装行业朝着数字化、透明化、高效率的方向加速蝶变，以SaaS为营，产业数字化升级的未来已经愈发清晰可见。