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上十万经销商涌进一场展会，释放出怎样的信号？

即使是互联网高度普及的近十年里，来自多家主流展会的数据显示，经销商观展依然是普遍现象。

这一判断拥有足够详实的数据支持，几乎所有大家居展会的观众构成里，经销商的占比都相当大，往往在50%以上。

以中国家博会（广州）为例，每年吸引超20万规模的专业观众，其中经销商约10万，甚至成为部分经销商每年都会参加的重要活动。

即将于2022年7月17日举行的第49届中国家博会（广州），此前的登记数据显示，经销商再次扮演主流角色。

在这10万经销商观众里，既有营收上亿规模或数千万级别的大商，也有大量准备扩品扩店、处于成长期的角色，以及众多计划在家居建材行业寻找机会的创业者。

那么，花几天时间千里迢迢入场观展，如果没有足够的收获，是无法打动长年奔跑于一线的经销商群体。

以2021年为例，数百家中国家博会（广州）参展品牌均公布了颇为乐观的签约结论，不仅意味着展商们实现了预期的参展目标，同时反映出不少经销商找到了符合期望的新机会。

结合事后的舆论反响看，经销商对中国家博会（广州）给出好评的情况颇为普遍，评价集中在三方面：

一是看到了很多新产品，进而帮助判断产品趋势，改进选品策略；

二是发现了有价值的新机会，探索新的财富赛道；

三是听取行业实力派们的成功经验，从中吸取到可以借鉴的经营策略。

趋势产品大舞台：赋能精准选品

一项共识是，通过中国家博会（广州）等堪称行业风向标的大展，可以看到最新的产品趋势与业态。

再者，选择性地参加一些论坛，有助于增强对市场、对产品的敏锐感。

尤其是中国家博会（广州）聚集了4000家左右的企业，这样一个数量级的展商规模，整体推出的新产品、新模式、新业态等，可以说达到了极其丰富的程度。

以2021年为例，仅智能睡眠品类，就有数十家知名品牌展出最新技术与产品，如智能床垫、智能床、智能睡眠解决方案等，对于有意向考察智能市场的经销商来讲，无疑是非常好的选择。

再者，专门的软装设计馆里，汇集灯饰、家饰、家纺布艺、装饰画等海量新品，给经销商提供符合趋势的软装配套选择。

同时，围绕现代实木、现代轻奢、意式极简、新国潮等潮流风格打造的新产品，为年度选品提供参考。

包括联邦、健威等在内的数十家主力品牌，展出全屋家具+定制+软装的整体家居方案，新商业模式为经销商带来抢滩未来市场的想象空间。

加之展商覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等全品类，每个板块都专项打造，充分演绎细分领域的亮点。

其中，围绕家居、户外、办公、医养等四大空间组织大量品牌，能够在更广阔的视野层面给经销商提供新机会，例如户外家居，就有晴天豪园、亚帝、Livintwist、酷设家居等转占内销市场，发布合作机会。

正是借助上述丰富的产品与合作信息，经销商既能看到主营业务的变化，了解热门品类的产品趋势，同时还能观察到相关行业的情况，拓宽视野，从中发现商机。

从目前的情况看，2022年中国家博会（广州）预计再次成为信息大流动、机会大流通的舞台，目前近9成展商正积极筹备，迎接此次产业大宴，带给经销商久违的收获。

内容布局上，中国家博会（广州）通过多角度演绎，满足了极致丰富的标准，会涉及色彩、材料、工艺、产品设计、空间设计、智能、健康、养老、阳台定制等几乎所有热门题材。

非常重要的是，中国家博会（广州）对设计内容给予最大程度地重视，上百家中国优秀设计品牌、数百位精英设计师及数以千计的艺术家作品集中出场，有助于行业人士从这些新品类、新产品与新题材里看到流行的消费趋势、热卖的产品款式等。

以此作为选品参考，经销商可以为后续进货、适销产品组合、终端销售等经营提供有力的支持。

对比多种渠道而言，要想一站式了解全行业产品、快速纵览各领域趋势，并且能够快速地进行现场比较，中国家博会（广州）此类核心大展无疑是非常好的途径。

机会的集散地：寻找财富新赛道

即使是非常成功的经销商，都没有停止对新机会的寻找与捕捉。

尤其是近年来，大家居行业保持升温态势，整体行情看好，一些颇有前景的机会陆续浮出水面，比如整家定制、智能睡眠、设计类品牌、门墙柜一体化、顶墙一体化等。

这种现象的出现，一方面促成了原有的老牌经销商们转型升级，涉足新战场；另一方面吸引了数量众多的创业者跨界入场，力图在大家居的肥沃产业土壤里掘金。

在寻找机会的过程中，经销商不仅需要明确战略意图，找准未来的赛道，还必须根据自身的综合情况选择适合的品牌，自然有必要多方考察，并展开各种比较。

在这方面，大展的价值得以充分体现，它构成了全行业品牌的集散地，方便经销商进行考察比较。在渠道众多的今天，为何展会还能发挥此类功能？这要从它的具体做法讲起。

我们以中国家博会（广州）为例，持续几天的展期，几乎所有品牌都推出了新的合作机会，具体表现为：

1）针对空白市场的招商，比如现代筑美家居展出“星夜空”全屋整装新品，并面向空白区域招募拎包入住合伙人，给出装修补贴、上样补贴、广告扶持等资源赋能。

2）推出新业务、新品类、新产品与新品牌，供经销商选择，比如联邦家私力推“全品类家私+定制+大软装+整装设计”的一体化模式、斯帝罗兰展出“凡赫”系列新品、挪亚家升级D8P Pro系列与D9 系列等，借助展会提升行业认可度，发展有实力的经销商。

3）发布更有利于经销商的多种合作政策，例如卡芬达家居，2021年在家博会推出意大利轻奢系列、极简系列等，并保持多渠道合作模式的延续，赋能合作商开发酒店、会所、写字楼、商品房、样板房等领域，这些都是经销商看重的。

除了大中型品牌提供有价值的合作机会，还有一些颇具潜力的特色品牌，成长速度比较快，这也是经销商看重的新机会，例如璞素、物本造、山隐造物、十二时慢、吱音等。

此外，由于大展集中了海量品牌，均围绕展会实施大量动作，无疑有助于经销商加深对同行、对同类品牌的了解，看清同行在做什么，学习其优秀的经营谋略。

走访中发现，不少经销商将中国家博会（广州）视为一种有效的学习渠道，所透露的原因里就重点提到了参加论坛与交流活动。

数百名的资深实战派与专业人士、设计大咖到场分享，如湾区城市设计展、CIFF设计师材学工作营、我的爸爸是设计师、软装产业发展论坛等，从中能够听到对未来趋势的判断，以及成功者们的经验。

正是有了上述价值的实现，使得每年总有数以十万计的经销商，奔赴各地主流展会现场。

即将在7月17日登场的中国家博会（广州），4000家企业的汇集，将再次成为经销商们锁定的机遇高地。