斑马消费 徐霁

规模庞大的中国家装市场，可以分为两个阶段，前互联网时代和互联网+时代。

长期处于“大行业、小公司”状态的家装行业，面对普通消费者的装修意愿，供给和需求两端分散，导致行业匹配效率低下。

2008年互联网家装平台土巴兔成立后，作为链接家装企业和消费者的桥梁，一定程度上扭转了这一趋势。随着业务升级，其现阶段已演化成为家装产业互联网核心。

为了更大程度赋能家装企业，加强与消费者之间的互动，土巴兔从2017年开始推出“718全民家装节”。

今年的718，更有着推动家装产业加速回暖的重大意义，行业话事人土巴兔又带来了什么新玩法？

家装版的天猫

衣食住行中的“住”，往往是每个家庭最大的消费支出，并由此衍生出好几个万亿级甚至更大的行业。

其中，房地产、家居、物业服务等行业都进入了成熟阶段，似乎只有家装行业，始终维持着“大行业、小企业”的市场状态，仍然处于草莽阶段。

行业数据显示，2020年，中国共有10.6万家建筑装饰企业，平均年产值仅为4000万元。仅有的几家头部企业，也是以2B的工装业务为主，2C板块几乎谈不上市场集中度。

没有龙头企业的带动，行业标准化和产业升级难以贯彻，不利于行业的长远发展；企业端，由于行业准入门槛低、缺乏相对统一的口碑或诚信体系，大多家装企业没有品牌认知，需要花费大量的成本在获客环节；到交易环节，便常常导致难选择、难执行、难信任的双输局面。

既然两端的问题暂时无法解决，那么，就只能从中间环节入手了。

15年前，互联网应用之风刮到了家装行业，2008年成立的互联网家装平台土巴兔，成为链接家装企业与消费者之间的桥梁。

对于线下零散的家装企业来说，土巴兔帮它们降低了获客成本，并提供品牌背书，帮助它们将更多的资源投入到家装产品升级和为消费者服务中。

随着土巴兔自身的发展，公司业务不断升级，从最初的家装流量集散地，发展为现在的家装产业互联网核心、家装行业赋能平台，堪称“家装版的天猫”。

公司不仅为传统家装企业们提供了稳定的流量入口，帮助它们利用在线工具进行品牌宣传并获客，还能帮它们搞定供应链、通过创新工具提高运营效率以及制定施工和质量标准。

截至2021年底，公司业务已覆盖352座城市，平台累计留存装修意向的业主数达3431.2万人，累计注册家装企业13.3万家、家具建材供应商10686家，业主与家装企业成功匹配891.8万次。

718为行业赋能

电商行业，刚刚总结完了618，又在摩拳擦掌准备下半年的双11，土巴兔作为“家装版的天猫”，自然也不会错过这种能为全行业赋能的机会。

2008年7月18日，土巴兔诞生于深圳。之后，每年的这一天，公司都会举办周年庆活动，从刚开始内部小范围的线下活动，逐步演变为线上线下同步，再到后来联合生态商家一起搞“大促”。

土巴兔718周年庆在2017年正式“破圈”，与京东618异曲同工。后来逐年升级，在家装企业的基础上，引入材料供应链品牌，2020年开始与数万家装企业线上线下联动，2021年推出升级版“装修保价 买贵就赔”概念。

今年的718全民家装节更有其特殊之处。在房地产行业调整、消费市场低迷的背景下，更需要行业话事人土巴兔，带动家装企业以优惠政策刺激装修市场，助力家装业回暖。

毕竟，人们追求更美好生活的向往不会改变，家装消费可能会因为疫情而推迟，但并不会取消。

今年上半年，土巴兔针对家装用户做了一份调研，结果显示，有接近60%的受访者在装修选择上最看重“价格”，这一因素的重要性甚至超过“装修质量保障”和“材料品质”。

家装环节中，最不可控的便是原材料价格。去年，大宗商品的价格波动已经传导到了装修市场，无论水泥、铝合金、不锈钢，还是进口柚木或玻璃，价格都出现了大幅上扬，最高涨幅甚至达到50%。

于是，在今年的718全民家装节，土巴兔针对性地将“保价”放在了首要位置。

活动期间，参与土巴兔活动的家装公司，将为用户提供基础“装修9.5折”的优惠，并在此基础上“保价半年”。

目前，土巴兔718全民家装节已在APP和小程序同步上线，各项福利、抽奖和家装材料团购秒杀等活动正在进行中。

业内人士表示，718的特殊意义已经从发起者土巴兔扩展到整个家装行业，是属于整个行业的节日。今年的全新家装节，将为行业回暖注入一剂强心针。

今年718之前，土巴兔对品牌主张进行了全新升级，“选装修公司就上土巴兔装修平台 平台帮验收 合格才付款”，正是其对用户的价值所在。